Wanneer vastgoed verkopen: Hoe je exit plannen bij investeren in vastgoed

Hier vind je enkele praktische tips over wanneer vastgoed verkopen als je succesvol wil gaan investeren in vastgoed. Een goede exitstrategie speelt daarbij een belangrijke rol.

Men zegt over vastgoed dat je winst niet gerealiseerd wordt bij de uiteindelijke verkoop, maar reeds op het moment van aankoop.

Door te starten met een goede en verstandige aankoop, zorg je er namelijk voor dat je investering reeds van in het begin de beste kans maakt op latere winsten.

Echter, aankopen aan de juiste prijs is niet het enige dat je goed moet doen.

Je hebt ook een sterke en duidelijke exitstrategie nodig!

Het belang van een exitstrategie | Wanneer vastgoed verkopen

Een goede exitstrategie betekent dat je moet weten hoe je uiteindelijk uit de investering zal stappen.

Beïnvloedende factoren

Denk na over wie je koper of huurder zal zijn en of zij de prijs kunnen betalen die je nodig hebt om een goed rendement te behalen.

Je persoonlijke en je financiële omstandigheden zullen een invloed hebben op je exitstrategie.

Ook de specifieke eigenschappen van de vastgoedinvestering zelf zullen een rol spelen.

Twee mensen kunnen precies dezelfde investeringen maken, terwijl hun exitstrategieën volledig kunnen verschillen.

Voorbeeld

Stel dat je binnen 10 jaar een inkomen nodig hebt waarvan je moet kunnen leven als je met pensioen gaat.

Hiermee hou je dus rekening bij het plannen van je exit, wat dan een invloed heeft op de opportuniteiten waarin je geïnteresseerd zal zijn.

Zo zal je niet geïnteresseerd zijn in een investering waarbij je geld komt vast te staan voor de komende 15 jaar. Je zal je geld namelijk vroeger nodig hebben.

Iedereen is anders

Iedereen heeft verschillende vereisten en andere toekomstplannen.

We verschillen ook op vlak van onze manier van investeren.

Sommigen willen een langetermijninvestering die niet veel aandacht nodig heeft, terwijl anderen meer houden van de controle over en de flexibiliteit van een kortetermijninvestering.

Nog anderen investeren in vastgoed om een pensioen op te bouwen of gewoon om op een later tijdstip over fondsen te beschikken.

Denk hierover na bij het uitstippelen van je eigen exitstrategie aangezien het zal bepalen wanneer je precies je exit moet maken om je fondsen opnieuw beschikbaar te maken.

Dit leidt tot de vraag Wanneer vastgoed verkopen?

Wanneer vastgoed verkopen: denk ver vooruit

Onafhankelijk van de exitstrategie die je kiest, volgende tip is steeds van toepassing:

Tip: Wees in staat om je vastgoed in je bezit te houden in de nabije toekomst

Je moet namelijk in staat zijn om te kunnen verkopen op het juiste moment.

Dat betekent dat je eventueel langer zal moeten wachten dan je gedacht had.

Speel dus op zeker en ga ervan uit dat het juiste moment pas kan komen na vele jaren geduld uitoefenen.

Om te kunnen verkopen moet er namelijk ook steeds iemand aan de andere kant van de tafel zitten die zou willen kopen.

Dit is echter niet altijd het geval, zeker niet als het economisch wat slechter gaat.

Om je exitstrategie te bepalen, moet je eerst begrijpen hoe je verstandig investeert in vastgoed.

Liquiditeit bij investeren in vastgoed | Wanneer vastgoed verkopen

Vastgoed aankopen en verkopen is bijvoorbeeld niet te vergelijken met kopen en verkopen op de aandelenmarkt.

Vastgoedmarkt versus aandelenmarkt

Behalve op een crisismoment zullen aandelen namelijk steeds een prijs hebben: de duidelijke en transparante prijs op de beurzen.

Zo kan je je aandelen op een paar minuten tijd terug verkopen aan de gangbare prijs op dat moment.

De aandelenmarkt is een voorbeeld van een heel liquide markt waar aandelen snel kunnen omgezet worden in geld en omgekeerd. Het nadeel is het hogere risico verbonden aan de aandelenbeurzen.

De vastgoedmarkt daarentegen is heel wat minder liquide, waarbij het weken of maanden kan duren om een transactie te vervolledigen.

Bepaalde vastgoedmarkten zijn meer liquide dan andere en de mate van liquiditeit verandert tevens met de tijd.

De niet-liquide situatie

Bovendien kan het ook zijn dat er op bepaalde momenten helemaal geen kopers te vinden zijn voor de prijs die je wilt als verkoper.

Als koper is zon niet-liquide situatie echter ideaal.

Een gebrek aan liquiditeit voor de verkoper kan namelijk bijzondere opportuniteiten creëren voor ons als kopers.

De verkoper heeft dringend geld nodig en wil zo snel mogelijk verkopen.

Is de vraagprijs echter te hoog om een koper te vinden, dan zal de verkoper genoodzaakt zijn om de prijs te verlagen.

Zo kunnen kopers soms een heel goede deal doen.

Drijf jezelf niet in het nauw Wanneer vastgoed verkopen?

Als verkoper wil je nooit in zon noodsituatie terechtkomen.

Je wil vermijden dat je genoodzaakt wordt om te verkopen omdat je snel geld nodig hebt.

Daarom moet je in staat zijn om je vastgoedinvesteringen in je bezit te houden totdat het juiste moment gekomen is om te verkopen.

De verstandige zet is om je exit te maken wanneer de tijd rijp is en de vastgoedmarkt sterk, niet wanneer je geld nodig hebt en wanneer je genoodzaakt wordt om snel te verkopen.

Denk meerdere jaren vooruit | Wanneer vastgoed verkopen

Als je jezelf wilt veiligstellen om zon scenario te vermijden, dan kan je maar beter meerdere jaren vooruitdenken.

Drie tot vijf jaar…

Er zijn ook kosten verbonden aan kopen en verkopen van vastgoed welke aan je winstmarge knabbelen.

Op het juiste moment verkopen laat je toe om je winstmarge toch zo groot mogelijk te maken.

Vanwege deze redenen en de liquiditeit van de vastgoedmarkt zit je al snel aan een minimumperiode van 3 tot 5 jaar.

Er kunnen wel uitzonderingen zijn in bepaalde markten ter wereld als er enorm veel groei is op korte termijn waardoor je vroeger je exit kan maken.

Echter, dit zijn eerder uitzonderingen op de regel dus je rekent er beter niet op.

…of langer

Sommige deals moet je beschouwen op een langere termijn waarbij je comfortabel en bereid moet zijn om het langer dan 3 tot 5 jaar uit te houden.

Vele van de beste deals zijn opportuniteiten waar je vroeg moet bij zijn.

Zo kan je bijvoorbeeld een van de eerste kopers zijn in een splinternieuw complex.

Het kan je een heel goede deal opleveren als je ergens als de kippen bij bent.

Echter, als het complex na 3 tot 5 jaar nog steeds een bouwwerf is, dan is dat nog niet het juiste moment om je exit te maken.

Je vroegste moment van exit zal pas zijn wanneer het complex volledig afgewerkt en operationeel is en de populariteit hoog.

De moraal van het verhaal hier is dat je in staat moet zijn om je investering in bezit te houden bij het plannen van je exitstrategie.

Hou rekening met je toekomstige koper | Wanneer vastgoed verkopen

Wat je precies aankoopt, zal bepaald worden door wie uiteindelijk je koper zal zijn.

Een verstandige exitstrategie zal hier dus ook belang aan hechten.

Tip: Hou altijd rekening met je uiteindelijke koper

Als je van plan bent om te verkopen aan de lokale markt, dan zal je een stuk vastgoed willen kopen dat de lokale bevolking ook zal willen bezitten.

Weet wat ze willen

Daarom is het nodig dat je precies weet wat de wensen en behoeften zijn van je uiteindelijke koper.

Je kan bijvoorbeeld ook vastgoed kopen in het buitenland om het uiteindelijk opnieuw te verkopen aan een buitenlander als vakantiewoning.

In dit geval zal de ene regio al beter zijn dan de andere om buitenlanders aan te trekken.

Een hoge kwaliteit van de afwerking en een zekere luxe kan ook een vereiste zijn voor je uiteindelijke koper.

Vraag je dus af aan welke doelgroep je wil verkopen en of deze kopers voldoende kredietwaardig zijn om te kopen.

Als je wil verkopen aan de lokale markt in een minder ontwikkelde regio waar men een laag inkomen heeft, dan investeer je beter niet in een heel dure luxevilla.

Maar ook wat ze niet willen

Het is dus belangrijk om de wensen en behoeftes te kennen van je toekomstige koper.

Echter, het is ook goed om weten wat je toekomstige koper liever niet wil.

Belgen en Nederlanders hebben bijvoorbeeld graag veel ramen voor veel lichtinval en een leefruimte gericht op het zuiden om de weinige zonnestralen binnen te laten.

In zuiderse landen waar het heel warm kan worden, wil men echter net het omgekeerde om de zon zo veel mogelijk buitenshuis te houden.

Hierdoor hoeft men minder de airconditioning op te zetten en kan men besparen op elektriciteitskosten.

Wees bereid om je strategie aan te passen | Wanneer vastgoed verkopen

Door je exitstrategie op voorhand uit te stippelen, gun je jezelf een sterke uitgangspositie.

Maar soms zal je je strategie moeten aanpassen, dat behoort nu eenmaal tot het takenpakket van een goede investeerder.

Soms moet je je aanpassen aan een veranderende markt om er wel bij te varen.

Enerzijds kunnen er geldige redenen zijn om je exitstrategie aan te passen:

Andere en betere opportuniteiten

Je kan bijvoorbeeld stuiten op een betere opportuniteit die zich presenteert.

Dan zou je kunnen beslissen om te verkopen zodat je kapitaal een beter rendement kan halen op een ander.

Als zou blijken dat je vermogen beter en sneller kan groeien op een andere manier, waarom zou je dan je strategie niet wijzigen?

Wanneer vastgoed verkopen? Bij wijzigende persoonlijke wensen!

Misschien wil je een vakantiewoning kopen in het buitenland die je zal verhuren als je er zelf niet bent.

Je initiële strategie kan dan zijn om je huurinkomsten aan te wenden om je lening af te betalen en overige kosten te dekken zodat je vakantiewoning zichzelf terugbetaalt.

Het is mogelijk dat je na verloop van tijd echter meer en meer tijd gaat doorbrengen in je vakantiewoning.

Misschien ga je wel nadenken over met pensioen gaan in het buitenland en wil je verhuizen naar je vakantiehuis om er je hoofdverblijfplaats van te maken.

Het spreekt voor zich dat je dan je strategie zal moeten wijzigen om dit mogelijk te maken.

Wijzig je strategie echter niet te snel

Anderzijds kan je bijvoorbeeld geconfronteerd worden met fluctuerende wisselkoersen als je vastgoed wil kopen in het buitenland en buiten de eurozone.

De wisselkoersen veranderen echter continu en je kan er zelf weinig aan veranderen.

Bovendien ben je bereid om je investering aan te houden voor een lange termijn.

Bijgevolg moet je je over een wijzigende wisselkoers niet echt zorgen maken.

Je kan er dus beter aan wennen in plaats van je exitstrategie meteen om te gooien bij de minste wijziging van de wisselkoers.

Wanneer vastgoed verkopen: als het zover is

Het doel van elke strategie is natuurlijk om iets te doen slagen.

In de wereld van het investeren wil je erin slagen om je vermogen te doen groeien en liefst zo veel mogelijk.

Bij investeren in vastgoed dient je exitstrategie dus om je zo veel mogelijk winst op te leveren aan het einde van de rit.

Wanneer je denkt dat het juiste moment is aangebroken om te verkopen, zijn er een aantal dingen die een positieve of negatieve impact kunnen hebben op je winstmarge.

Onderzoek je concurrentie

Zo is het belangrijk om je concurrentie te onderzoeken, dat kan een andere particulier zijn of een ontwikkelaar.

• Enerzijds kan een ontwikkelaar bijvoorbeeld een gelijkaardig pand te koop aanbieden dat splinternieuw is en dat ook nog eens te koop is op afbetaling met lage rente.
  • In zon geval kan je er niet van uitgaan dat jij ook zal kunnen verkopen aan dezelfde prijs.
  • Dan kan jij je prijs hoger zetten dan de concurrentie en je winst maximaliseren.

  Je moet steeds competitief en realistisch blijven wat betreft prijszetting. Doe dus je onderzoek en bepaal wat haalbaar is voor jouw situatie.

  Wees creatief (Wanneer vastgoed verkopen?)

  Als het zover is kan het ook lonen om creatief te zijn bij de verkoop.

  • Zo kan je bijvoorbeeld aan house staging doen om je winstmarge op te krikken dankzij een mooie presentatie van je stuk vastgoed.
  • Indien mogelijk kan je ook een extra investering doen voor een renovatie.
    • De gerealiseerde meerwaarde na renovatie kan heel wat groter zijn dan de kosten van de renovatie waardoor je winstmarge groter wordt.
    • Als er vervolgens een aantal potentiële kopers tegelijkertijd komen opdagen, dan kan er een gevoel van dringendheid en competitie ontstaan onderling.
    • Dit maakt het niet enkel makkelijker voor jou als verkoper om het pand te verkopen, het laat je ook toe om de verkoop per opbod te laten verlopen, waardoor jij je winst maximaliseert.

    Schakel eventueel een makelaar in

    Je kan steeds een beroep doen op de professionele dienstverlening van een vastgoedmakelaar.

    Dit kost wel iets maar in ruil krijg je professionele begeleiding en meestal enkele garanties.

    Enkele voorbeelden van makelaars in Nederland zijn:

    Lees meer over het al dan niet inschakelen van een vastgoedmakelaar op Hoe verloopt het verkopen van een huis?.

    Conclusie | Wanneer vastgoed verkopen

    Hopelijk begrijp je nu het belang van een exitstrategie alvorens je gaat investeren in vastgoed.

    Hoe duidelijker je je strategie uitstippelt, hoe meer kans je maakt om van je investering een succes te maken.

    Het antwoord op de vraag Wanneer vastgoed verkopen? ken je dus eigenlijk reeds wanneer je het vastgoed gaat aankopen.

    Het maakt namelijk deel uit van je exitstrategie die je voor ogen hebt!

    Oriëntatie alvorens aan te kopen

    Onderzoek zeker en vast verschillende mogelijke vastgoedbeleggingen van concurrerende bouwfirmas.

    Vraag brochures op, bezoek opendeurdagen, telefoneer met een vertegenwoordiger om gedetailleerde informatie te bekomen en laat eventueel een vertegenwoordiger langskomen voor een simulatie en financieel plan op maat.

    Zo krijg je een uitstekend idee van de zorgeloosheid, de looptijd van eventuele verhuurgaranties en de beleggingshorizon die daaruit volgt. Bij afloop van de verhuurgarantie kan je bijvoorbeeld opteren voor een verkoop.

    En dan kan je opnieuw beleggen in vastgoed met verhuurgarantie, in dezelfde of in een andere zorgeloze vastgoedbelegging in binnen- of buitenland:

    Beleggingsvastgoed met garanties en beperkt risico

    Op zoek naar een interessant beleggingsalternatief voor uw spaarrekening?

    Bekijk dan zeker en vast de onderstaande aanbiedingen van compleet zorgeloze vastgoedbeleggingen mét huurgarantie: